如果你在拜访客户前不能回答以下问题至少在拜

如果你在拜访客户前不能回答以下问题,那么,你至少可以在拜访中知道应该获得哪些信息一、事关销售活动本身的问题该客户是做什么的?它当前正从类似于你这样的企业那里购买什么样的产品?它的主要业务问题有哪些(问题和机会)?你将拜访的这个人是做什么的?你提供的方案与他(她)个人有什么利害关系?二、事关销售策略的问题我面临的竞争对手是谁?我们的企业或产品有哪些优势?就我的方案而言,客户主要存在哪些需求?客户为什么要购买?也就是说,影响客户购买的个人、情感因素有哪些?客户什么时候需要做出采购决策?最终决策者是谁?客户将如何做出采购决策(如“小组讨论”)?三、事关拜访计划的问题在这次拜访中,我要客户给我一个什么样的承诺?(购买决策?还是通过继续见面来接触其他决策人?还是为自己争取一个首选供应商的地位?)我要问的问题主要有哪些?影响其购买决策的主要因素有哪些?如果你能回答上述所有问题,你的拜访就会显得比较专业;如果你还不能回答上述所有问题,你就要在销售拜访中问这些问题因此,你不仅要预先精心准备,制定策略,还要制定一份可行的计划,当你做到这些时,你获得客户承诺的成功机率就会大大增加来源:我是钱博客(微信/QQ:),欢迎分享!本文链接/.


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